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Avete presente i bias cognitivi?
Molto brevemente: sono delle distorsioni che le persone mettono in atto nelle loro valutazioni di fatti ed eventi, spesso dovute a conoscenze errate, processi mentali fallaci, pregiudizi o altri ragionamenti illogici.
Insomma, quelle cose che ci distolgono dalla realtà dei fatti.
Ora, è un’altra credenza comune che conoscere il proprio difetto sia sufficiente per superarlo.
Beh no.
È certamente un primo passo necessario, ma non è sufficiente.
Esistono infatti categorie di bias cognitivi detti incapsulati.
Sono le nostre rappresentazioni della realtà che nemmeno la conoscenza dei fatti ci fa mettere da parte.
Sappiamo bene che sono pregiudizi. Semplicemente, non ci interessa.
Un esempio su tutti? L’effetto 99.
Vale a dire, quel .99 che vedete sui cartellini dei prezzi, che sia al supermercato oppure al magazzino di prodotti per l’edilizia, o che altro.
Sappiamo tutti che è uno dei trucchi di marketing più antichi della storia. Sappiamo tutti che un centesimo non ci renderà certamente più poveri.
Eppure continuiamo a cascarci.
Anche inconsciamente.
Ma il fatto che sia .99 ci fa venire voglia di acquistare l’oggetto più che se fosse una cifra tonda.
Ne ho un altro : la connessione mentale tra la vitamina C e l’arancia.
È risaputo che le arance contengono vitamina C. Quello che in parecchi ignorano, è che il contenuto di questa è in proporzione inferiore rispetto ad altri alimenti come kiwi, ribes, spinaci, peperoni, fragole (solo per citarne alcuni).
Eppure l’arancio è il simbolo della vitamina C. Ogni volta che sentiamo una parola, automaticamente ci viene in mente l’altra.
Le bustine dell’integratore contenenti Vitamina C sono al gusto arancia.
E prova a digitare Vitamina C su Google Immagini: apparirà un’onda scintillante di colore arancione.
Non è una coincidenza!
Tuttavia, potrei essere di parte, ma se lavori nel settore della ristorazione o del foodservice, allora posso fornirti i migliori servizi di #contentmarketing e/o #copywriting.
Basta solo che mi contatti!
